Si no conoces la plataforma de Facebook Ads y estás pensando en invertir en ella seguramente te venga la duda de cuánto cuesta anunciarse y cuánto dinero vas a tener que invertir para conseguir unos resultados decentes.
Primero veamos cuanto cuesta anunciarse en los medios tradicionales
Facebook se ha convertido en la mejor vía de comunicación entre empresas y usuarios y son pocos los negocios que conocen la gran oportunidad que ofrece esta nueva vía de publicidad digital.
Pero lo más impresionante es lo barato que resulta anunciarse en comparación con otros medios. Aquí tienes una web donde podrás ver cuánto cuesta publicitarse en pancartas, cines, TV, radio, periódicos…
Échala un ojo porque vas a flipar y después me dices si Facebook Ads te parece caro.
Anunciarse en Facebook está al alcance de cualquiera
La realidad es que mostrar anuncios en Facebook Ads es un gasto asumible para cualquier persona. El problema viene siempre por la estrategia que hay detrás de las campañas publicitarias porque anunciarse es fácil, lo difícil es conseguir el objetivo que se pretende.
Vamos a establecer una escala de referencia
Antes de ver los factores de los que depende el coste de anunciarse en Facebook Ads voy a darte una referencia de cuánto puede costar conseguir restultados EN ESPAÑA (siempre y cuando se hagan bien las cosas).
- Coste por mil impresiones (CPM): entre 1 y 3€.
- Coste por clic en tu anuncio (CPC): entre 0,05 y 1€.
Esto quiere decir que te cuesta entre 1 y 3€ que tu anuncio se muestre 1000 veces y que se suele conseguir un clic en tu anuncio por un precio inferior a 1€.
Me ha costado mucho incluir esta sección porque no es un resultado 100% real para todo el mundo, pero he querido ponerla porque es algo que se puede conseguir y creo que al final todos los que estáis leyendo este artículo querríais ir directo al grano.
Con menos de 100€ invertidos ya puedes conseguir unos buenos resultados, pero claro, todo depende de lo que sea para ti un resultado (un registro, una visita, una venta…).
Por eso vamos a ver ahora de qué depende que varíe el coste de tus campañas.
NOTA: Esto son medidas de referencia en función de los resultados que he podido ver con la experiencia. No es una medida exacta, pero así puedes hacerte una ligera idea de lo que vas a necesitar invertir para cumplir tus objetivos.
¿De qué factores depende el precio?
1. El país
La publicidad en las redes sociales de Facebook e Instagram funciona por un sistema de subastas, es decir, si hay X ubicaciones disponibles saldrá en ella el anuncio del anunciante que más haya pujado.
Al ser un sistema de subastas el precio dependerá de cuantos anunciantes estén pujando por enseñar a X tipo de persona sus anuncios.
Si te vas a anunciar en países donde hay mucha competencia tendrás que pujar más por mostrar tus anuncios, lo que al final se traduce en pagar más para conseguir los mismos resultados que podrías lograr en otros países por menos precio.
2. El momento
Por la misma razón que he explicado en el punto anterior publicitarse en Facebook puede resultar más caro en algunos momentos debido a que la mayoría de empresas tratan de anunciarse al mismo tiempo, por ejemplo, en Navidad, el Black Friday, San Valentin, etc.
Cuanta más competencia haya más caro resultará anunciarse.
3. La segmentación
Mira a mí ahora mismo me dan igual las bodas, los relojes y los viajes al Amazonas.
¿A dónde quiero llegar?
A que si no cuidas a quién y dónde muestras tus anuncios estarás tirando gran parte de tu dinero.
Es cierto que al principio es difícil realizar una aproximación fiable por lo que hay que probar, pero la clave es ir viendo poco a poco qué personas responden mejor a tus anuncios y desde qué ubicaciones acceden (mujeres, hombres, su edad, a qué horas acceden, si acceden desde el feed de Facebook, de las stories de Instagram, etc).
Porque como me muestres un anuncio de bodas, aunque te haya costado 10 céntimos, habrás tirado el dinero.
Cuida y trabaja mucho la segmentación, es casi el punto más importante en una campaña.
NOTA: Ten en cuenta que cuando hablo de segmentación no me refiero únicamente a las personas sino también a las ubicaciones en las que se va a mostrar un anuncio.
4. El objetivo
Existen diferentes objetivos con los que puedes realizar tus campañas en Facebook Ads. Cada uno de ellos le indicará a Facebook para qué quieres optimizar la campaña en cuestión y afectará a los resultados que consigas.
Por ejemplo, si realizas una campaña de alcance conseguirás muchas más impresiones que con una campaña de conversiones, sin embargo, puede que esta no sea la mejor estrategia para lograr una venta directa.
5. La calidad del anuncio
Obviamente si no se trabaja la calidad de los copys, imágenes y vídeos no vas a conseguir buenos resultados y estarás desaprovechando la inversión publicitaria.
Aún así, trabajarlos mucho tampoco es una garantía de que el anuncio vaya a funcionar. Por eso es conveniente estar siempre testeando y probando nuevas creatividades hasta dar con el anuncio que mejor funciona.
6. La oferta
Seamos sinceros, cuando las personas entran en Facebook o Instagram no suelen entrar pensando en gastarse el dinero.
Así que la forma en la que te anuncies decidirá si el usuario hace caso al anuncio o no. Por eso es importante que tu oferta sea irresistible, les impacte y no sea aburrida.
Además, si tu producto o servicio es caro tendrás que invertir más. Para optimizar el presupuesto al máximo sería conveniente realizar unos pasos previos de persuasión antes de la venta. Esto marcará cuánto deberás invertir en tus campañas.
Si trabajas bien la oferta seguro que tus resultados mejorarán mucho.
7. La estrategia
Vale, estás pagando por mostrar tus anuncios ¿y luego qué? ¿a dónde los diriges?
Una buena campaña publicitaria siempre debe ir acompañada de una buena estrategia de venta y medir constantemente los resultados del paso a paso que siguen los usuarios.
No vale con decir «la publicidad en Facebook no funciona» porque sí funciona. Siempre debes medir, probar y realizar los cambios necesarios para que el «camino» prepare a los usuarios de cara a la compra.
8. El presupuesto
¿Sabes qué empresas tienen más clientes? Las que más invierten en conseguir clientes.
Con un presupuesto bajo es posible que consigas buenos resultados, pero la clave está en seguir invirtiendo y optimizando la estrategia hasta conseguir la máxima rentabilidad.
9. Tu imagen y autoridad
Generalmente (al menos yo) las personas indagamos un poco antes de registrarnos para algún evento, realizar una compra en una plataforma, comprar un bono de pilates o un curso online.
Si tus redes sociales están bien cuidadas, tienes buenas referencias de clientes satisfechos, una buena página web, imágenes cuidadas de tu local, te será mucho más sencillo captar nuevos clientes y esto se traduce en mejores resultados por menos precio.
Al final todo va de la mano y cada pequeño detalle cuenta. Si quieres crecer, debes cuidar tu imagen y la calidad de lo que ofreces.
¡Muchas gracias!
Aunque sé que es muy relativa la respuesta a cuánto puede costar anunciarse en Facebook espero que con este artículo hayas podido hacerte una ligera idea de los precios y de aquellos factores en los que deberías centrarte si vas a hacer uso de esta plataforma.
Si te ha gustado el artículo por favor déjame un comentario y compártelo en tus redes sociales!
¡Un saludo!
